TikTok Shop Việt Nam cập nhật cấu trúc phí hoa hồng, chính sách dịch vụ SFP/VXP vào tháng 7/2025, ảnh hưởng toàn bộ người bán. Bài viết giải mã thay đổi, so sánh giữa tiêu chuẩn và Mall Seller, đồng thời đưa ra các chiến lược thiết thực cho người bán mới. Đề xuất sử dụng công cụ ZiBird để vận hành đa tài khoản an toàn, nâng cao hiệu quả.
1.Các loại người bán trên TikTok Shop Việt Nam
TikTok Shop Việt Nam hiện có hai loại nhà bán chính:
Standard Seller (Người bán tiêu chuẩn)
- Tự mở cửa hàng, không cần chứng nhận thương hiệu
- Có thể tham gia các chiến dịch chính thức, dịch vụ SFP
- Vận hành linh hoạt, không có ưu tiên hiển thị
Mall Seller (Người bán Mall)
- Phải có thương hiệu chính hãng hoặc được ủy quyền và được TikTok xét duyệt
- Chuẩn đầu vào cao hơn
- Được hưởng lưu lượng truy cập và nguồn lực từ nền tảng
Loại Người bán | Standard Seller | Mall Seller |
Mức độ đầu tư | Thấp, dễ tham gia | Cao, cần chứng nhận thương hiệu |
Xác thực thương hiệu | Không có | Được TikTok chứng thực |
Ưu đãi nền tảng | Dịch vụ cơ bản, không nhiều ưu đãi | Có chiến dịch độc quyền, hỗ trợ đắt giá |
Đối tượng phù hợp | Người mới, startup nhỏ | Thương hiệu mạnh, đội ngũ chuyên nghiệp |
2.Ai phù hợp với vị trí người bán nào?
Thị trường TikTok Shop Việt Nam đang rất sôi động và cạnh tranh gay gắt.
Nếu bạn là người mới, Standard Seller giúp dễ dàng gia nhập, nhanh chóng đăng hàng và bắt đầu livestream.
Nếu có thương hiệu sẵn và đội ngũ vững, Mall Seller cung cấp sự tín nhiệm và ưu đãi lớn hơn từ nền tảng.
Tóm lại: Chọn hình thức bán tùy thuộc vào nguồn lực, năng lực vận hành và mục tiêu phát triển trên TikTok Shop.
3.Cấu trúc phí TikTok Shop Việt Nam (từ tháng 7/2025)
Phí hoa hồng nền tảng
Tự động trừ khi đơn hàng giao thành công, theo danh mục sản phẩm và kiểu người bán.
Phí vận chuyển
Chỉ áp dụng nếu kích thước thực tế vượt định mức trong listing. Có thể chọn sử dụng SFP (TikTok Fulfillment Program) hoặc giao hàng tự chủ.
Phí xử lý thanh toán
5% trên tổng số tiền khách thanh toán.
Lưu ý: Các loại phí đã bao gồm thuế VAT và thuế thu nhập, trừ khi bạn là doanh nghiệp đăng ký thuế và đã được TikTok xác thực.
4.Cập nhật chính sách TikTok Shop 2025 (có hiệu lực từ 18/7/2025)
Standard Seller
- Điều chỉnh cơ cấu hoa hồng
- Miễn phí hoàn toàn dịch vụ SFP
- Giảm phí chương trình VXP
Mall Seller
- Điều chỉnh cơ cấu phí SFP
- Giảm phí chương trình VXP
- Chi tiết theo từng danh mục sản phẩm có thể xem thêm trong tài liệu chính thức TikTok Shop.
5.Ưu & nhược điểm của chính sách mới
Cập nhật mới từ TikTok Shop Việt Nam chính là hướng đi giảm rào cản đầu vào nhưng thắt chặt quy chuẩn vận hành:
Ưu điểm
- Giảm chi phí khởi đầu: Dịch vụ SFP miễn phí giúp bắt đầu vận hành đơn giản hơn
- Nâng cao hiệu quả logistics: Phí VXP giảm giúp đẩy đơn nhanh hơn, tăng trải nghiệm người dùng
- Khuyến khích chuyên môn hóa: Hướng tới mô hình kho bãi và vận hành tập trung, chuyên nghiệp
Thách thức
- Cần tái cấu trúc SKU: Không phải sản phẩm nào cũng phù hợp với SFP
- Hoa hồng có thể tăng: Một số danh mục có mức phí cao hơn
- Yêu cầu tuân thủ khắt khe: Quy định về thời gian phản hồi, nội dung tương tác rõ ràng hơn
Chiến lược khuyên dùng: Chuyển hướng vận hành đa tài khoản để tận dụng lợi thế, đồng thời quản trị hiệu quả bằng các công cụ chuyên biệt như ZiBird.
ZiBird là trình duyệt chuyên dụng giúp chạy nhiều tài khoản trên một máy, mỗi tài khoản có: IP riêng, fingerprint độc lập, cookie riêng biệt. Tính năng mô phỏng thiết bị giúp tránh các rủi ro từ hành vi đăng nhập liên tục hoặc môi trường mạng bất thường, đảm bảo an toàn tài khoản và vận hành ổn định.
6.Chiến lược vận hành cho người bán mới
Giai đoạn khởi đầu
Bắt đầu với Standard Seller để linh hoạt
Tham gia chương trình SFP miễn phí để tối ưu vận hành
Chiến lược sản phẩm
Tránh sao chép theo trào lưu mà thiếu nghiên cứu dữ liệu
Ưu tiên sản phẩm lợi nhuận cao, hoa hồng thấp
Giới hạn SKU, tập trung vào sản phẩm chủ lực để tăng tốc độ đánh giá và doanh thu
Giai đoạn phát triển
Sử dụng chương trình VXP để nâng cao hiệu suất vận hành
Cải thiện hình ảnh cửa hàng, mô tả sản phẩm để tăng tỷ lệ chuyển đổi
Khi đã có độ uy tín, cân nhắc nâng cấp lên Mall Seller để tiếp cận nhiều ưu thế hơn
Quản trị rủi ro & tuân thủ
Hiểu rõ chính sách để tránh vi phạm dẫn đến khóa tài khoản
Các lý do bị khóa phổ biến: thông tin shop không hợp lệ, vi phạm nội dung, giao hàng giả, lỗi logistics, sản phẩm không đạt tiêu chuẩn, tài khoản liên kết hoặc không hoạt động
Bạn nên sử dụng ZiBird — trình duyệt chuyên biệt cho đa tài khoản, đảm bảo mô phỏng thiết bị thật sự, IP sạch, cookie riêng biệt, tránh rủi ro bị phát hiện và bị khóa. ZiBird phù hợp cho các nền tảng: TikTok Shop, Amazon, Shopee, hỗ trợ vận hành từ xa, quản lý nhóm và mở rộng bền vững.
7.FAQ
Q: Người bán mới có được miễn phí giao dịch không?
A: Có — Tất cả người bán mới (Standard và Mall) đăng ký từ 1–31/7/2025 và hoàn thành nhiệm vụ VXP trong 30 ngày, sẽ được miễn phí giao dịch 60 ngày tiếp theo tại mục “My Tasks” > “Growth”.
Q: Phí giao dịch được tính như thế nào?
A: (Thanh toán của khách − Hoàn tiền) × 5%
Q: Ai phải trả phí hoa hồng nền tảng?
A: Tất cả người bán tại Việt Nam, bao gồm Standard và Mall.
Q: Phí hoa hồng đã bao gồm thuế chưa?
A: Có, trừ khi bạn là doanh nghiệp đã được TikTok Shop xác nhận đăng ký thuế.
Q: ZiBird hỗ trợ quản lý nhiều tài khoản thế nào?
A: Mỗi tài khoản được chạy trong môi trường trình duyệt riêng, với IP sạch và cookie riêng, mô phỏng thiết bị thật để tránh bị TikTok Shop liên kết tài khoản.
8.Kết luận: Tăng trưởng ổn định nhờ tuân thủ & công cụ
TikTok Shop Việt Nam đang chuyển hướng hiệu quả hơn bằng quy trình minh bạch và tiêu chuẩn cao hơn. Chính sách phí vào tháng 7/2025 là cơ hội cho người bán chuẩn bị kỹ càng, đồng thời tuân thủ đúng quy định để được hưởng lợi. Thành công của người mới phụ thuộc vào:
Việc tham gia đúng chương trình SFP/VXP
Chiến lược chọn sản phẩm hợp lý, biên lợi nhuận tốt
Sử dụng công cụ thông minh như ZiBird để vận hành đường dài, ổn định và đa tài khoản.