Đề xuấtTại Sao Thị Trường Thú Cưng Đáng Được Quan Tâm: Hướng Dẫn Người Bán Toàn Cầu 2025 Và Sản Phẩm Tiềm Năng

Gần đây, Thẩm phán Tòa án Tối cao quận Kings, New York – ông Aaron D. Maslow – đã đưa ra một phán quyết mang tính bước ngoặt: theo luật bang New York, chó có thể được xem là “thành viên trực hệ gia đình”. Sự kiện này không chỉ một lần nữa khẳng định chiều sâu của mối quan hệ giữa người và thú cưng, mà còn phản ánh xu hướng nhận thức toàn cầu đang chuyển từ “thú cưng” sang “thành viên gia đình”.

Cùng với vị thế ngày càng được nâng cao của chó mèo, ngày càng nhiều người tiêu dùng chi tiêu cho thú cưng không thua kém gì cho người thân. Xu hướng này cũng mở ra cơ hội chưa từng có cho các nhà kinh doanh và người bán hàng xuyên biên giới. Làm sao để nắm bắt cơ hội trong làn sóng kinh tế thú cưng này là câu hỏi mà mỗi người kinh doanh TMĐT đều đang suy nghĩ.

Quy mô thị trường thú cưng hiện nay lớn đến mức nào?

Theo dữ liệu từ FMI, thị trường thú cưng toàn cầu dự kiến đạt 20,1 tỷ USD vào năm 2025 và sẽ tăng lên 44,5 tỷ USD vào năm 2035, với mức tăng trưởng trung bình hàng năm là 8,5%. Trong đó, các cửa hàng chuyên bán thú cưng chiếm khoảng 35%, phẩm phẩm cho chó chiếm ưu thế với 45% thị phần.

Hoa Kỳ

Chiếm khoảng 60–65% doanh số TMĐT thú cưng toàn cầu, là thị trường lớn và cạnh tranh gay gắt trên Amazon. Các sản phẩm hàng đầu gồm tông đơ điện cắt lông, thực phẩm bổ sung sức khỏe, máy cho ăn thông minh… Người dùng chú trọng đánh giá và chất lượng sản phẩm, nhãn "Made in USA" có ưu thế chuyển đổi đáng kể.

Đức

Chiếm khoảng 6–7% doanh số TMĐT thú cưng toàn cầu. Người dùng ưa chuộng các sản phẩm tự nhiên, hữu cơ, bền vững như dung dịch tắm cho chó, dầu dưỡng lông hữu cơ, đồ chơi thân thiện với môi trường. Sản phẩm có chứng nhận sinh thái hoặc không chứa chất phụ gia, cùng nội dung địa phương hóa bằng tiếng Đức, rất được ưa chuộng.

Anh

Chiếm khoảng 5–6% doanh số TMĐT thú cưng toàn cầu. Thị trường trưởng thành, thói quen tiêu dùng ổn định. Nhu cầu cân bằng giữa chó và mèo; sản phẩm bán chạy gồm bàn chải chăm sóc, áo mưa cho chó, đồ chơi cho mèo… Người dùng chú trọng thương hiệu, tính năng và bao bì; trình bày trang rõ ràng, nội dung chính xác giúp cải thiện tỉ lệ chuyển đổi.

Nhật Bản

Chiếm khoảng 4–5% doanh số TMĐT thú cưng toàn cầu. Dù thị trường nhỏ, nhưng khả năng chi tiêu mạnh. Người dùng thích đồ nhỏ gọn, yên tĩnh, thiết kế tinh xảo như máy cho ăn tự động, vòng cổ cho mèo, ba lô nhỏ cho mèo… Trang sản phẩm thiết kế đơn giản, đánh giá đáng tin cậy dễ thu hút khách hàng.

Gợi ý các mặt hàng thú cưng cho mùa du lịch năm 2025

Khi thú cưng ngày càng được xem là thành viên gia đình, vai trò và sự hiện diện của chúng trong cuộc sống tăng lên rõ rệt. Từ việc giúp đi dạo hàng ngày đến cùng đi du lịch, cắm trại, các tình huống “người – thú cưng chung sống” mở rộng nhanh chóng, kéo theo nhu cầu các sản phẩm chức năng như du lịch, chăm sóc sức khỏe, vệ sinh… Tại các nền tảng TMĐT quốc tế như Amazon, từ khóa liên quan đến du lịch thú cưng tăng trưởng đều đặn, tạo ra tiềm năng phát triển lớn. Dưới đây là 5 nhóm sản phẩm cao cấp tiềm năng, dựa trên dữ liệu tăng trưởng từ khóa trong 180 ngày:

Có tô chó gập được (Collapsible Dog Bowls)

• Ưu điểm: nhẹ, tiện mang theo, dễ vệ sinh, hạn chế tràn nước
• Từ khóa đề xuất: collapsible dog bowls, travel dog bowls, portable dog bowl
• Tăng trưởng tìm kiếm: +43% Rất phù hợp với người dân thành thị, đi dạo hoặc cắm trại.

Giường chó du lịch (Travel Dog Bed)

• Ưu điểm: giường chó mang theo tiện dụng, đem lại trải nghiệm nghỉ ngơi thoải mái
• Từ khóa đề xuất: travel dog bed, camping dog bed, dog travel bed
• Tăng trưởng tìm kiếm: +41,56% Phù hợp với các giống chó trung và lớn cho các chuyến du lịch, khách sạn.

Hộp đựng thức ăn chó đi du lịch (Travel Dog Food Container)

• Ưu điểm: phù hợp du lịch bằng máy bay, dùng được cả chó và mèo, dễ gấp gọn
• Từ khóa đề xuất: travel dog food container, dog food travel bag, dog food travel container
• Tăng trưởng tìm kiếm: +21,35%

Bình nước di động cho thú cưng (Portable Dog Water Bottle)

• Ưu điểm: chống rò rỉ, dễ uống nước, bền, không thấm nước
• Từ khóa đề xuất: dog water bottle, portable dog water bottle
• Tăng trưởng tìm kiếm: +37,02%

Hộp vận chuyển thú cưng mềm (Soft‑Sided Pet Carrier)

• Ưu điểm: có thể mang lên máy bay, nhiều lỗ thông thoáng, dễ tay cầm
• Từ khóa đề xuất: cat carries, dog carries, pet carries
• Tăng trưởng tìm kiếm: +11,71% Dù tăng trưởng chậm hơn, nhưng nhu cầu ổn định và có thể phát triển sản phẩm khác biệt về thiết kế và tính năng.

Nhìn chung, “tính di động + khả năng thích ứng đa tình huống” đang dần trở thành từ khóa mới cho các sản phẩm thú cưng xuất khẩu. Dù là đi dạo ngắn hay đi du lịch dài ngày, các sản phẩm thú cưng phục vụ cho việc di chuyển không chỉ có đặc điểm dễ tái mua mà còn tận dụng được ý định người dùng rõ ràng và lượng tìm kiếm từ khóa ổn định, giúp người bán nhanh chóng thâm nhập thị trường và đạt được tỷ lệ chuyển đổi bền vững.

Đồng thời, thú cưng không còn chỉ là công cụ đồng hành mà đã trở thành “thành viên thực thụ của gia đình”. Việc phát triển sản phẩm thú cưng cũng đang mở rộng sang các tình huống cảm xúc sâu sắc hơn – chẳng hạn như chăm sóc thú cưng khi qua đời.

Lấy ví dụ về bàn thờ tưởng niệm thú cưng (Pet Memorial Altar) – dòng sản phẩm nhận được sự quan tâm tại thị trường Nhật Bản và Bắc Mỹ trong những năm gần đây. Loại sản phẩm này kết hợp yếu tố tưởng nhớ, lưu trữ và nghi lễ, đáp ứng nhu cầu tình cảm và sự an ủi tinh thần cho chủ nuôi đối với thú cưng đã mất. Trên Amazon, đây đã trở thành một sản phẩm ngách mới nổi. Thông qua thiết kế khác biệt và khả năng thích ứng với văn hóa địa phương, người bán không chỉ có thể xâm nhập vào một thị trường ngách có nhu cầu rõ ràng mà còn xây dựng được sự gắn kết thương hiệu giàu cảm xúc hơn.

Thử nghiệm thị trường “Pet Memorial Altar”: quốc gia nào trên Amazon chuyển đổi cao nhất?

Lina là người bán các sản phẩm tưởng niệm thú cưng trên Amazon. Ban đầu cô ấy đưa “Pet Memorial Altar” (bàn thờ tưởng niệm cho thú cưng) lên Amazon Mỹ. Sản phẩm nhỏ nhắn, tinh xảo, có nơi đặt tro hoặc đồ lưu niệm, cùng phần đặt nến và linh vị.

Because the category is niche, initial traffic was very limited, so she tested across four Amazon sites: Nhật Bản, Đức, Anh và Mỹ với chiến lược A/B:

Điểm chính rút ra:

• Nhật Bản có kết quả nổi bật nhất bởi văn hóa tưởng niệm thú cưng lâu đời; từ khóa “供養壇”, “納骨堂” phổ biến; người dùng thích chất liệu gỗ, nơi hương và linh vị.
• Ở Đức, họ thích thiết kế tối giản, chất liệu tự nhiên, tránh dùng chữ “佛坛” (pháp môn).
• Mỹ và Anh không quen văn hóa thờ thú, họ ưu tiên hình ảnh, trang sức lưu niệm hoặc khung ảnh, do đó hiệu quả chuyển đổi thấp.

Điều chỉnh và lợi nhuận

Cuối cùng, Lina tập trung đi thị trường Nhật Bản, tối ưu tiêu đề là 「ペット供養壇｜骨壺収納付き」 và nội dung thêm yếu tố lễ vật từ đền chùa Nhật. Kết quả: bán ổn định khoảng 500+ chiếc mỗi tháng, biên lợi nhuận cao gấp đôi so với các mặt hàng khác. Cô còn ra mắt phiên bản bàn tưởng niệm thú bằng gỗ tự nhiên, không mang yếu tố tôn giáo cho thị trường Đức, giúp duy trì doanh thu ổn định.

Trong quá trình thử nghiệm đa kênh, Lina sử dụng trình duyệt ZiBird để quản lý các tài khoản Amazon Mỹ, Nhật, Đức, Anh, mỗi môi trường đăng nhập riêng biệt, khác cookie, IP – giúp tránh rủi ro liên quan tài khoản và phù hợp với chiến lược thử thị trường đa nền tảng.

Tại sao người bán đa nền tảng không thể thiếu ZiBird

Trong suốt quá trình thử nghiệm sản phẩm “bàn thờ thú cưng” trên nhiều gian hàng, ZiBird đã đóng vai trò hỗ trợ then chốt. Lina cần đồng thời vận hành các tài khoản Amazon tại Mỹ, Nhật Bản, Đức và Vương quốc Anh, với môi trường ngôn ngữ khác nhau, IP đăng nhập khác nhau và thường xuyên phải chuyển đổi giao diện quản trị – điều này đặt ra yêu cầu rất cao về độ an toàn tài khoản và hiệu suất vận hành.

Sau khi sử dụng trình duyệt ZiBird, cô ấy đã tối ưu được một số thao tác then chốt như sau:

Đăng nhập nhiều tài khoản tách biệt, giảm thiểu rủi ro liên kết

ZiBird cung cấp môi trường “trình duyệt dấu vân tay” riêng biệt cho từng tài khoản, đảm bảo mỗi gian hàng vận hành trong một không gian độc lập, không chia sẻ cookie hay địa chỉ IP. Điều này giúp loại bỏ rủi ro bị liên kết tài khoản – vốn rất phổ biến khi vận hành đa gian hàng – đặc biệt phù hợp với người bán như Lina đang thử nghiệm nhiều thị trường cùng lúc.

Chuyển đổi nhanh môi trường ngôn ngữ địa phương, nâng cao khả năng tương thích giao diện

Mỗi trang chi tiết sản phẩm và tài nguyên quảng cáo đều cần tùy chỉnh theo ngôn ngữ bản địa. ZiBird cho phép cấu hình trình duyệt theo nhiều ngôn ngữ khác nhau, mô phỏng trải nghiệm truy cập như người mua địa phương thực sự. Nhờ đó, Lina có thể nhanh chóng xem trước cách hiển thị sản phẩm tại Nhật Bản, Đức và Anh, tránh các lỗi sai về hình ảnh hoặc bố cục.

Tiết kiệm chi phí phối hợp vận hành

Khi làm việc với trợ lý ảo hoặc nhân viên chăm sóc khách hàng quốc tế, Lina có thể phân quyền thông qua tài khoản phụ mà không cần chia sẻ mật khẩu tài khoản chính. Cô cũng có thể giới hạn thao tác theo vai trò, từ đó vừa tăng hiệu quả phối hợp vừa đảm bảo tài khoản an toàn và dễ kiểm soát.

ZiBird không chỉ là một trình duyệt an toàn – trong quá trình thử nghiệm đa gian hàng và vận hành tinh gọn của người bán xuyên biên giới, nó thực sự giúp hiện thực hóa việc tách biệt tài khoản, tuân thủ quy định và cộng tác hiệu quả. Đối với những người bán muốn nhanh chóng kiểm nghiệm sản phẩm và khám phá tổ hợp thị trường tối ưu trên toàn cầu, ZiBird là một công cụ nền tảng không thể thiếu.

Làm thế nào để bắt đầu bán thú cưng trên Amazon

Mặc dù mục thú cưng trên Amazon là ngành mở, nhưng để thành công, vẫn cần chuẩn bị kỹ lưỡng từ tài khoản, tuân thủ quy định và vận hành.

Tài khoản bán hàng hiệu quả

Đăng ký tài khoản Amazon Seller (nên chọn tư cách công ty), xác thực ID, khai báo thuế và liên kết tài khoản thanh toán.

Sản phẩm thú cưng đúng quy định

• Đồ chơi, dây dắt, giường, yên tâm bày bán.
• Tuy nhiên, nếu thuộc nhóm: thức ăn bổ sung, chất uống/ xịt, thiết bị điện tử (có pin hoặc định vị), cần chuẩn bị thêm tài liệu như chứng nhận MSDS, giấy phép FDA/EU và chứng nhận không dây.

Thông tin listing đầy đủ

Bao gồm tiêu đề rõ ràng, mô tả 5 điểm, hình chính, thông số kích thước, đối tượng vật nuôi (chó nhỏ, mèo lông ngắn…), để tránh bị đánh giá thấp.

Có nên đăng ký thương hiệu (Brand Registry)?

Không bắt buộc nhưng nên làm sớm để tránh bị xâm phạm bán theo, có thể dùng A+ content, video để tăng chuyển đổi.

Vận chuyển và chăm sóc khách hàng

Thú cưng có kích thước khác nhau, cần đánh giá giữa FBA và FBM; khách hàng thú cưng nhạy cảm, cần chăm sóc hậu mãi nhanh và rõ ràng.

Kết luận

Thú cưng đang trở thành thành viên gia đình, thị trường đồ dùng cũng bùng nổ chóng mặt. Từ đồ dùng hàng ngày, phụ kiện du lịch đến sản phẩm tưởng niệm sâu sắc, cơ hội đa dạng mở ra cho người bán xuyên biên giới.

Dù bạn muốn bắt đầu từ các mặt hàng du lịch phổ biến hay khám phá thị trường ngách giàu cảm xúc, chiến lược thử nghiệm nhanh, chọn sản phẩm đúng và tận dụng công cụ ZiBird để vận hành đa quốc gia một cách tinh gọn sẽ giúp bạn nổi bật trên thị trường toàn cầu. Đây chính là thời điểm vàng để nhảy vào cuộc chơi.