黑五/网一是亚马逊全年流量与转化的巅峰节点，已成为品牌冲刺销量、抢占市场份额的必争之战。然而，报名费正经历一轮又一轮的上涨，中小卖家面临更高的成本与更严苛的风控。在成本攀升与竞争加剧的双重压力下，如何选择合适的促销类型，最大化投资回报，已成为卖家必须思考的核心问题。本文将带您解析亚马逊黑五的四大促销方式，并结合报名费趋势，帮助卖家找到更具性价比的参与策略。同时，借助 ZiBird 提供的多账号安全环境与电商专用住宅网络，确保在黑五高峰期实现稳健运营与安全增长。
一、什么是 Amazon Black Friday Deals？
Amazon Black Friday Deals(亚马逊黑五促销)是亚马逊在每年“黑色星期五”期间为消费者提供的折扣和促销活动，是全年最重要的购物节之一。在黑色星期五当天及其前后，亚马逊会推出闪购（Lightning Deals）、优惠券（Coupons）、满减活动 和 Prime专享折扣（Prime Exclusive Discounts） 在内的多种促销形式，涵盖几乎所有品类。
对于亚马逊卖家而言，黑五不仅是获取流量的窗口，也是品牌抢占市场份额的关键战役。
二、2025 年亚马逊黑五时间安排
掌握黑五和网一时间，是卖家布局旺季的第一步。
- 2024 年黑色星期五为 11 月 29 日；
- 网络星期一为 12 月 2 日
- 2024年黑五网一周期：11月29日—12月2日，为期4天；
- 2025年黑五时间：11月28日（感恩节后的第一个星期五）
- 2025年黑五网一周期： 预计整体持续约 4-7天，部分平台活动会延长至12月初。
三、亚马逊黑五报名费暴涨2倍
8月15日，亚马逊发布了一则关于2025年假日购物季活动提报规则的公告。
根据通知，亚马逊现已开放Prime Big Deal Days、黑五和网一的促销活动提报，可用的促销类型包括Best Deals（BD）、Lightning Deals（LD）、Prime Exclusive Price Discounts (PED，即Prime专享折扣)和Coupons（优惠券）。
其中最受卖家关注的莫过于Prime专享折扣的报名费用——由Prime Day的100美元再次上调，翻倍上涨至黑五网一的245美元 。
3.1 报名费的政策演变
亚马逊的促销报名费，经历了一次次“涨价潮”。
2024年8月：首次对黑五网一Prime专享折扣收费，标准为50美元/促销活动（可包含最多500个ASIN）。
2025年7月：Prime Day期间费用上调至100美元/活动。
2025年8月：黑五网一费用直接翻倍至245美元，创下跨境促销费历史峰值。
3.2 卖家面临的挑战
亚马逊虽强调“同一促销活动仅收一次费用，未售出商品不收费”，但实际对卖家的负担非常沉重：
- 中小卖家承压：如果黑五期间提报20个促销活动，按新规需一次性支付4900美元（245×20），而2024年同期仅需1000美元。
- 旺季综合成本激增： 旺季配送费、仓储费普遍上涨，中小卖家的利润空间被压缩至临界点。
- ROI不确定性：流量虽大，但竞争激烈，若转化不佳，可能“赔钱赚吆喝”
相比之下，大卖家更能分摊成本，通过高折扣、大批量提报实现规模效应。中小卖家则更容易被挤出竞争舞台。
3.3 黑五报名费上涨背后的原因
近期亚马逊政策不断进行调整，除了Prime专享折扣报名费的上涨，还有优惠券费用结构的变化以及秒杀费用涨价200美元！
有业内人士推测亚马逊不断变动的原因 ：
- 盈利驱动：亚马逊战略逐渐从“增量”转变为“盈利”， 大促活动成为平台盈利的核心；
- 流量稀缺：报名费提高可控制活动卖家数量，保证资源位集中在更有实力的卖家
- 活动质量优化：通过高门槛过滤低质量促销，保持黑五购物体验
不难预料，今年的黑五网一或有可能成为最难的年末销售旺季
四、如何做好亚马逊黑五准备？
4.1 关注黑五关键日期
目前亚马逊尚未公布下半年促销活动的具体日期，但从通知可知黑五网一部分关键准备日期：
促销活动的开放提交及截止日期：
- Best Deals（BD）：10月28日
- Lightning Deals（LD）：10月28日
- Prime专享折扣：9月10日开放提交
库存交付至FBA中心的截止日期：
- AWD ：10月9日
- FBA 最低分批发货：10月20日
- FBA亚马逊优化发货拆分：10月30日
若卖家有计划参与今年的黑五网一，可以参考以上日期尽快提前布局。
4.2 了解亚马逊黑五四大促销类型
- Z划算（Best Deals）：黄金展位曝光，折扣≥15%，费用$1000/ASIN
- 秒杀（Lightning Deals） ：12小时限时，折扣≥20%，费用$500/活动
- Prime专享折扣（PED）：精准触达Prime会员，折扣≥15%，黑五费用$245/活动
- 优惠券（Coupons）：灵活推广，折扣≥5%，费用$5/券 + 2.5%佣金
4.3 卖家实操建议
- 库存管理：合理备货，避免断货或库存积压
- 选品规划： 根据活动要求和费用，选择最适合你商品和利润空间的促销组合（例如：爆款可考虑 Z划算 + 秒杀，利润款可推 PED，清仓或引流款善用优惠券）
- 活动提报：关注时间节点，尽早提交，避免错过黄金位置
- Listing 优化：做好商品主图、标题、关键词、A+内容的优化，确保处于最佳状态，实现最大的转化。
4.4 利用 ZiBird 打造安全环境
在黑五流量高峰期，账号安全问题同样关键。
ZiBird 为卖家提供：
- 真实独立的浏览器环境：ZiBird为每个店铺建立独立的浏览器环境，杜绝店铺关联
- 电商专用住宅网络：匹配亚马逊规则，降低异常风险
- 本地+云端双存储： 防止恶意篡改和数据泄漏。
- 高效团队协作：多终端共享登录状态，快速切换账号，随时随地轻松访问。
结论：黑五报名费上涨不可逆，卖家如何突围？
2025年亚马逊黑五无疑会是“最难的一届”。报名费上涨让中小卖家直呼“抢钱”，但大促带来的流量红利依然不容忽视。
在机会与挑战并存的情况下，卖家需要重点规划ROI与库存，确保利润的最大化。与此同时，借助ZiBird保障账号安全，提高运营销量。
黑五不只是比拼价格，也是比拼执行力与安全感。立即体验 ZiBird，让你的亚马逊黑五运营更稳更安全！