史上最长的Prime Day于7月14日正式收官，这场为期四天的大促刷新了亚马逊销售额新高，第三方卖家的销售额与销量也同步刷新纪录。但卖家成绩却走向两极分化，有人爆单高调晒成绩单，有人利润告急集体炸锅。本文将解析Amazon Prime Day 2025最热促销品类、卖家表现分化的背后原因，并提供中小卖家在 Prime Day 后期如何通过ZiBird实现运营破局的新思路。
一、Amazon Prime Day 2025 回顾
亚马逊 Prime Day 是一年一度的会员购物狂欢节，专为 Prime 会员提供限时优惠，涵盖家居、美妆、电子、时尚等品类。
1.1 When is Amazon Prime Day 2025?
亚马逊 2025 年 Prime Day 活动于太平洋夏令时间 7 月 8 日凌晨正式开始，并持续到 7 月 11 日午夜，为 Prime 会员提供 96 小时的独家优惠，是历史上最长的Prime Day！
1.2 Are Prime Day deals exclusive to Prime members?
仅 Amazon Prime 会员可享受全部优惠，目前全球已有超过 2 亿付费会员。
二、2025 年 Amazon Prime Day 优惠亮点
2.1 优惠类型
Amazon Prime Day Deals形式有多种，如Prime专享折扣、限时闪购、组合捆绑销售、Prime 专享划算、Prime 专享秒杀、Prime 会员优惠券等，卖家可以结合自身的产品情况提前进行提报和备货
2.2 创新形式： “今日特卖”
今年亚马逊推出“今日特卖”活动，每日更新特定主题限时商品，每 5 分钟刷新一次，提高用户购买刺激。
2.3 品牌代表优惠
L'Oreal：最高 20% 折扣
JBL 无线耳机：立减 30%
Fire HD 平板：5 折
iPad Mini：73 折
三、Amazon Prime Day 2025 战报总览
3.1 241亿美元创纪录收官
Amazon官方正式发布了2025年Prime Day大促的战报。在4天的活动时间中，亚马逊全球Prime会员在超过35个产品类别的促销中，节省了10亿美元！
据Adobe数据显示：2025年7月8日-11日期间，美国线上消费总额达241亿美元，同比2024年增长了30.3%。移动端占比53.2%，总支出达128亿美元。
3.2 品类趋势分析
从细分品类来看，消费趋势十分明显。
服装、电子产品、玩具和电视等类目表现亮眼。对比2025年6月，儿童服装日均销售额增长250%，家庭安全产品增长185%，冰箱和冷冻柜增长160%。
受返校季临近影响， 开学刚需（服装、学习用品、宿舍必需品）的日均销售额也分别增长了175%和84%。
受关税驱动，潜在关税上涨的必需品（冰箱、家庭安全产品）成为核心引擎。
3.3 头部卖家强势爆发
根据第三方数据，此次Prime Day期间
欧洲市场：整体销量同比激增124%，其中意大利市场涨幅达302%，英国市场增长244%。德国亚马逊平台上，Roborock QV 35A同时登顶家用清洁、吸尘器、扫地机器人三大类目，并连续11天霸榜扫地机器人品类；意大利市场该机型同样问鼎扫地机器人销冠。
北美市场：销量同比增长42%，但洗地机品类成为最大亮点，销量同比飙升661%。美国亚马逊商用室内扫地机器人类目中，Roborock Q7 M5+登顶畅销榜，而Roborock QV 35A则位列全品类单品销售额第8。
澳洲市场：GMV同比暴涨167%，Qrevo L机型领跑清洁电器类目，展现高端市场的强劲渗透力。
根据亚马逊官方公告，头部品牌表现亮眼，如JMGO （投影仪卖家），销售额达平日的4倍，Rock Studio（厨具卖家），周销售额环比增长450%。但官方未公布具体GMV，暗示整体环境复杂性。
四、卖家生态走向两极
4.1 谁在获胜？
大品牌销售额飙升，纷纷晒出成绩单。
中小卖家则是喜忧参半，稍微有点实力的尽管单量不及往年，但仍有增幅，也算是有所收获。
最惨莫过于缺乏实力、没有护城河的中小卖家陷入“低利润”、“高广告成本”困境。
4.2 分化原因剖析
产生这个现象的原因莫过于“价格血战”。为了参加Prime Day亚马逊强制要求卖家至少提供20%折扣，部分类目升值高达30%，这大幅度压缩了中小卖家的利润空间。
此外，尽管 Prime Day 延长至四天，表面上为广告主创造更长的投放窗口、增加品牌曝光和转化机会，但实质上却带来了更高的广告成本支出，且展现时间拉长导致流量被稀释，使得中小卖家更难获得流量爆点。
与此同时，Temu、Walmart、TikTok Shop 等多平台也在同期发力，进一步分流 Prime Day 期间的用户注意力，增加了竞争强度。资源有限的中小卖家在流量、折扣、预算上处于劣势，逐渐在“烧钱抢单”的游戏中边缘化。
五、7天“促销冷静期”，如何稳住销量？
5.1 面临的挑战
亚马逊大促刚刚落下帷幕，不少卖家收到通知，所有在prime day大促期间跑过deal（manual bd/bd/ld）的asin，必须“冷静”7天，coupon、ped、price discount全部暂停，否则后续可能出现相关促销资质的问题。
虽然该政策尚未在官方渠道明确公示，但已有多个卖家向招商经理求证，多位经理表示确有类似要求。不过具体执行细节和正式通知仍待亚马逊官方确认。
如此一来，卖家势必会面临多重挑战：
- 用户冲动消费结束，转化率大幅下降
- 广告回报降低，点击成本升高
- 库存积压+促销消耗，供应链决策复杂
5.2 三大破局策略，稳住基本销量
5.2.1 库存与补量策略：别盲目备货
- 优化热销品及滞销品的库存
- 潜力款小批量补单
- 对节后退货风险高的品类做库存预警
5.2.2 使用中长尾词承接“后促销流量”
大促过后仍会有“延迟决策型”买家，可适当布局如 “xx替代品推荐”、“xx优惠后还有吗” 等搜索意图明显的关键词：
“Best Prime Day alternatives 2025”
“After Prime Day deals”
“Still in stock [product]”
5.2.3 社媒广告承接：精准再营销
主要是将Prime Day 流失或未转化用户“找回来”：
- 点击但未购买的人
- 加入购物车但未结账的人
- TikTok互动但未访问网站的人
通过社媒渠道进行用户精准的营销，促进用户转化
六、ZiBird：多账号卖家的运营武器
经历了 Amazon Prime Day 的中小卖家们，在流量分化、成本高企、竞争加剧的多重压力下，急需寻找适合自身的新路径。“矩阵店铺”作为一种稳定多店运营策略，或许正是中小卖家的破局之道。
6.1 “矩阵店铺”运营解析
矩阵店铺，是指卖家通过多个独立店铺协同运营，实现多个独立账号协同运作，实现定价测试、流量引流、风险对冲。核心目标不是“批量铺货”，而是构建一个可控、稳定的多店生态系统。
6.2“矩阵店铺”运营面临的挑战
设备指纹关联：一台电脑登录多个店铺，会触发账号关联
网络IP关联：多店共享同一个IP = 高风险
店铺资料关联：一个资料注册多家店铺，会出发账号关联
管理协同南：多人多地运营难统一操作，切换设备登录店铺容易触发风控
6.3 ZiBird提供的解决方案
作为专为电商卖家设计的浏览器解决方案，ZiBird 提供一站式的多店合规运营环境，帮助用户实现安全的多店铺运营。
1. 独立浏览器环境
每个账号运行在独立浏览器环境中。每一个浏览器环境模拟真实用户设备（分辨率、操作系统、字体、Canvas指纹等），确保每家店铺设备唯一，防止设备信息关联。
2. 专属电商住宅 IP 网络
每个店铺匹配高质量的住宅网络，每个网络独占出口IP，并经过平台验证的纯净，支持不同国家/地区，满足 Amazon 多站点运营要求。
3. 团队后台协作
只需在ZiBird上创建团队，并邀请员工加入团队，并分配店铺访问权限。即可以实现全球各地，随时随地访问Amazon店铺账号，而不用担心被风控。
4. 极致性价比
ZiBird浏览器环境完全免费，只需为网络付费，特别适合中小卖家从“单点突破”过渡到“矩阵生态”。
七、FAQ
Q：下一个Amazon prime day会在什么时候？
A：预计为 2026 年 7 月中旬
Q：如何注册Prime会员？
A：访问 Amazon.com → 选择 Prime 会员 → 注册付款
Prime Day 不是终点，而是审视全年运营节奏的关键窗口。对中小卖家而言，必须走出舒适区，，走出单一打法、构建矩阵模型，借助工具如 ZiBird，才能在强者环伺中实现突围。