TikTok Shop 越南站在7月4日发布最新通知， 自2025 年 7 月 18 日起正式实施平台费用与政策调整，新一轮卖家生态洗牌已然展开。
本文将围绕此次官方更新的佣金结构、SFP/VXP 等服务政策变动展开解读，并结合不同卖家类型（标准与与 Mall 卖家）的差异，给出新手卖家入场推荐及阶段运营策略建议。同时，我们也将介绍如何借助ZiBird-电商专用的多账号管理工具，更高效且安全地在 TikTok Shop 越南站开展运营。
一、TikTok Shop 卖家类型解析
TikTok Shop 越南市场当前主要分为以下两种卖家类型：
1.标准卖家（Standard Seller）
独立开店，非品牌/旗舰身份
支持参加官方活动、SFP等服务计划
无平台资源倾斜，但运营灵活，自主性强
2.商城卖家（Mall Seller）
需通过 TikTok 审核并具有品牌资质（自有品牌或官方授权）
入驻门槛较高，但享有平台更多流量、活动资源与信任背书
类型 | 标准卖家 | 商城卖家 |
准入门槛 | 较低，更容易申请。 | 较高，需品牌授权 |
品牌背书 | 无 | 官方认证品牌背书 |
官方扶持 | 基础服务和支持 | 营销资源和支持 |
适合人群 | 初创企业、中小卖家 | 品牌实力商家、注重品牌形象 |
二、哪种类型对新手卖家更友好？
TikTok Shop在越南的电商市场中，增长势头非常强劲。
对于新入驻TikTok 越南市场的新手卖家，标准卖家模式更加灵活，门槛低，可以低成本试水和快速上架商品并启动直播带货。
当然，若您具备品牌资源，且有成熟的运营团队，也可以选择Mall 卖家，享受官方的更高信任和流量支持，快速推广。
简而言之，选择哪种类型的卖家，取决于自身资源、实力以及对TikTok Shop平台的期望值。
三、TikTok Shop 越南卖家费用构成
TikTok 越南的费用体系主要由以下三部分构成：
- 平台佣金（Commission Fee）
订单成功送达客户后，TikTok Shop将自动从最终付款/订单中扣除费用。此费用平台佣金，将根据产品价格计算。不同的产品类别的平台佣金会有所不同。不同卖家适用的佣金率也会有所不同。
- 运费（Shipping）
每次成功配送需支付给物流服务提供商的金额。仅当实际包装尺寸超过卖家发布商品时提供的包装尺寸时，卖家才需支付运费。
运费与SFP服务费无关。
卖家可选择 SFP（TikTok 自营配送）或自行发货。
- 交易费（Payment Processing Fee）
TikTok 会对每笔交易收取处理费用，交易费率为5%
重要提示：固定佣金、交易费和运费均包含越南适用税费。仅当您是越南注册实体，且您的税务识别号已提供给TikTok Shop并经其验证后，平台才会收取免费金额。
四、平台政策解读：TikTok Shop 越南 2025 费用更新
根据官方公告，自 2025 年 7 月 18 日起：
标准卖家：
- 更新平台佣金费用
- SFP（TikTok自营物流）服务费全免，即日起所有标准卖家可免费注册 SFP；已注册SFP的标准卖家也将免除服务费。
- 参加VXP的卖家可享受VXP服务费减免。
Mall 卖家：
更新SFP 服务费调整
参加VXP的卖家可享受VXP服务费减免
五、本次政策更新对卖家的利弊分析
事实上，TikTok Shop 越南站近期连续发布了多项与卖家强相关的政策调整，形成了较为明确的运营信号：
- 自 2025 年 7 月 1 日起，越南电子商务代扣代缴税务新规正式实施，Shopee、Lazada、TikTok Shop 等平台将自动从卖家交易额中代扣 1.5%（包含增值税和个人所得税）。
- 自 2025 年 7 月 15 日起，“12 小时客服回复率”正式被纳入 TikTok Shop 店铺健康评分核心指标。该指标反映卖家在过去 30 天内对客户首次发起消息的响应效率，若无法在 12 小时内回复，将可能影响店铺表现分。
- 自 2025 年 7 月 18 日起，本轮 TikTok Shop 平台权益与费用结构正式调整，覆盖 SFP、VXP 服务费、佣金等核心成本结构。
1.利好方面
- 准入门槛降低
SFP 免费开放，让新手卖家以更低成本启动履约，适配平台履约要求。
- 履约效率提升
VXP 服务费减免，有助于提升发货体验、降低售后风险，增强整体服务能力。
- 鼓励标准化运营
平台通过扶持官方履约方案，引导卖家从零散发货向仓配一体化方向转型，鼓励卖家实现标准化运营。
2.潜在挑战
- 选品结构需优化：
SFP 虽然免服务费，但需按照官方履约要求执行，部分商品或不适用，需重新评估选品；
- 佣金结构或有上涨趋势：
为了减少减肥SFP费用带来的损失，部分类目的佣金率或面临调整，需评估毛利空间；
- 客服与风控压力上升：
新增“客服响应率”硬性考核指标，无不透露出平台对于卖家行为违规容忍度趋严。
整体来看，TikTok Shop 越南站此次更新属于“放宽准入 + 收紧规范”的双向调整策略。一方面通过减免费用鼓励更多卖家入驻，另一方面则通过政策规范和店铺指标（如客服回复率）来提升服务质量、筛选高运营能力卖家。
多账号运营，抢占本次政策的红利或将成为趋势。推荐使用 ZiBird 电商专用多账号安全运营工具， 为每个 TikTok Shop 账号提供独立环境运行，自动分配独立指纹、IP、Cookie，完全模拟真实设备隔离，避免因重复登录、异常环境触发平台风控，保障账号的安全运营。
六、新手卖家运营策略建议
面对费用结构调整，新手卖家应采取更精细化的运营策略：
1. 开店阶段：
建议从标准卖家起步，门槛低，可快速布局商品
优先加入 SFP 免费配送计划，提高履约效率
2. 商品策略：
要做好市场调查，不要满目跟风，当你盲目跟卖没有经过数据分析的热销产品时，可能会遭遇投诉，导致店铺被封。
避免走极低价SKU路线，结合平台类目佣金结构，选择有利润空间的产品
控制SKU数量，优先打爆单品提升转化与评分
3.成长路径：
探索使用 VXP 等仓配服务，提升出货效率
不断优化店铺装修、商品信息、商品页面，结合各种分析工具，提升用户体验和转化
随业务增长评估是否升级为 Mall 卖家，获取更多平台支持
4. 风控应对：
新手卖家应充分理解政策规则，避免误踩红线。
最常见的封号原因：店铺资料不合规、违反平台政策、虚假发货、物流问题、产品问题、以及账号关联和不活跃等。
建议使用ZiBird——电商专用的多账号安全运营工具，实现账号环境物理隔离、IP独立、指纹保护，避免因操作环境重复引发封号、风控问题。
ZiBird 支持在 TikTok Shop、Amazon、Shopee 等多平台运行，帮助卖家安全、高效地管理多账号矩阵，是当前跨境团队实现远程协作与精细化运营的主流工具之一。
七、FAQ
Q: 新卖家是否可享受手续费减免？
A: 是的。2025年7月1日至31日期间的新入驻本地卖家（标准卖家与Mall卖家），只要在30天内完成「我的任务」-增长板块中的"参与VXP获取60天0%交易费优惠"任务，即可享受从完成任务之日起60天内0%平台交易费优惠。（需在卖家中心任务页面查看任务详情）
Q:交易费如何计算？
A:交易费 = （客户付款 - 客户退款）* 费率
Q:谁会被收取平台佣金？
A: 全部越南跨境卖家，都会被收取佣金。Mall卖家和非Mall卖家平台佣金费不同.
Q:平台佣金费是否包含税费？
A:平台佣金费已包含越南税费
Q:如果通过ZiBird进行多账号管理？
A:您只要在ZiBird上为您的TikTok Shop的每个店铺账号创建一个独立的环境，每个环境绑定一个纯净的IP。这样就能实现账号之间的隔离、不关联
八、结语：稳定扩展的关键在于规范与工具的双轮驱动
TikTok Shop越南市场正在快读发展。此次 2025 年 7 月的费用结构调整，是对卖家运营能力的进一步筛选与激励。
对于新手来说，这既是挑战也是机会：谁能用好 SFP/VXP 等官方资源，是否掌握选品策略与履约节奏，是否精准控制运营节奏，并借助ZiBird 这样具备多环境隔离与电商指纹技术的工具，谁就能在越南电商市场中建立真正的增长优势。