如果你正在考虑开始线上销售，eBay 是最适合入门的平台之一。很多人通过 eBay 销售新旧商品、清理家中闲置物品，甚至开起了全职网店。但如果你是新手，可能会问：如何在 eBay 上销售？eBay 从每笔交易中收多少费用？这篇指南将为你逐步讲解。
第一次在 eBay 上销售？这是您需要了解的一切
在 eBay 上销售其实很简单，但在开始之前有几个关键点需要了解。
首先，eBay 是一个超大的在线市场。2025 年，eBay 拥有超过 1.3 亿活跃买家。这意味着只要你正确发布商品，就有很高的曝光机会。
如果你想知道如何在eBay上销售，以下是基本思路：
- 创建一个免费的 eBay 账户
- 发布商品，填写标题、描述、上传图片并设置价格
- 选择运送方式和运费承担方
- 商品售出后，你需要包装并发货
你可以销售几乎任何东西：衣服、书籍、电子产品、玩具、收藏品等。只需确保商品符合 eBay 的规定。
注意：eBay 会收取销售费用，我们稍后会详细说明。但不用担心，全球有数百万人在用 eBay 赚钱。
为什么 eBay 依旧是极佳的销售平台
你可能会想：现在电商平台这么多，为什么要选 eBay？
以下几点优势均有数据佐证：
- 高流量：根据 Similarweb 数据，2025 年 eBay 每月访问量达 16 亿，高于大多数电商平台。
- 强大的移动端用户：约 60% 的买家通过手机购物，而 eBay 的 App 使得触达这些用户变得更加便捷。
- 全球覆盖：支持国际销售，你的商品能卖到全球。
- 安全支付：eBay 内建支付系统，保障买卖双方安全。
此外，对于初学者来说，eBay 非常适合入门，因为你无需搭建自己的网站或自行引流。你只需发布商品，eBay 会帮你吸引买家。
eBay 新手发布商品分步操作指南
如果你是线上销售的新手，eBay 是最容易入门的平台之一。你不需要拥有自己的网站，也不需要精通技术。你只需要有商品、一台电脑或手机，以及一点耐心。
以下是一份从头到尾详细讲解如何在 eBay 上销售的指南：
1. 创建 eBay 卖家账号
访问 ebay.com，点击“注册”创建账户。请使用你的真实姓名、电子邮箱和一个安全的密码。账户创建完成后，点击“销售”并按照提示完成卖家资料设置。
你还需要绑定一个银行账户，以便 eBay 将销售所得打款给你。现在 eBay 直接处理支付流程，因此无需再使用 PayPal。
2. 决定你要卖什么
看看家中有哪些你不再使用的物品，比如旧书、电子游戏、衣物、电子产品、鞋子，甚至是收藏品。检查它们是否状况良好，如有需要可进行清洁。
然后在 eBay 上搜索相似商品，这能帮助你了解市场价格区间，从而合理定价。
3. 拍清晰照片
照片非常重要。买家无法触摸或实际查看你的商品，因此清晰的图片能帮助他们做出决定。建议使用纯色背景，从正面、背面、侧面拍摄，并展示标签或瑕疵。如有可能，尽量使用自然光拍摄。
4. 写一个有力的标题和描述
你的标题应包含关键信息，例如品牌、颜色、型号和尺码。例如：
“Nike Air Max 男士运动鞋 白蓝配色 尺码10”
在商品描述中，写明商品的具体状况、是否有损坏、使用方式以及买家收到的具体内容。务必如实说明，如果商品有划痕，就要明确指出。
5. 选择合适分类
eBay 会为你推荐一个商品类别，例如“男士鞋类”或“电子游戏”。请使用正确的分类，以便买家更容易找到你的商品。
6. 设定价格
你可以选择：
- 拍卖模式（出价最高者得）
- 一口价（设置固定价格）
如果你是新手，选择“一口价”会更简单，也能让你掌握更多主动权。
7. 选择运送方式
你可以选择由买家承担运费，或提供包邮服务并将运费计入商品价格中。使用小型电子秤称重，并将准确的尺寸和重量输入 eBay 的运费计算器。
8. 使用 ZiBird 安全多账号销售（进阶功能）
如果你打算管理多个 eBay 账号，或者是团队协作运营，ZiBird 会非常有帮助。ZiBird 为卖家提供一个安全的环境，每个账号都在独立空间中运行，彼此隔离。
当用户频繁切换账号、设备或 IP 时，eBay 往往会对账号进行风控标记，可能导致限制操作甚至封号。而使用 ZiBird 可以有效避免这些问题，确保账号之间互不干扰。使用 ZiBird 的卖家更不容易因为封号而造成资金损失。
9. 发布商品
一切设置完成后，点击「发布商品」。恭喜，你现在正式在 eBay 上开卖了！当有人下单，你会收到通知。
eBay 从一笔销售中抽多少？全面解析费用结构
很多人会问：eBay 一笔交易要扣多少钱？
答案取决于你的商品类别、售价、是否使用了平台服务等。
1. 成交费
这是最主要的一笔费用，一般为总价的 13.25%（含运费）。举例：
- 你售出一件夹克 $50，收取运费 $10
- 总价 = $60
- 成交费 = 13.25% x $60 = $7.95
2. 支付处理费
eBay 会收取 2.9% + $0.30 的处理费：
- 2.9% x $60 = $1.74
- 加上 $0.30 = $2.04
总费用 = 成交费 $7.95 + 处理费 $2.04 = $9.99
3. 上架费（可选）
你每月可以免费发布最多 250 件商品。如果超过这个数量，或者想使用一些特殊升级功能（例如加粗标题或副标题），则需要支付少量费用。对大多数新卖家来说，这些功能通常并不必要。
4. 额外服务（可选）
一些卖家会额外付费使用“推广列表”来获得更多曝光。这类服务的费用取决于你的商品推广效果，按表现计费。
费用类型 | 典型费用说明 |
成交费 | 销售总价的 13.25% |
支付处理费 | 每笔交易收取 2.9% + $0.30 |
上架费 | 每月前 250 件商品免费 |
推广费 | 可选，根据推广表现计费 |
总结：了解 eBay 的费用结构，有助于你合理定价，确保利润空间。
更聪明地销售：降低费用，提升利润
1. 充分利用免费上架额度
如果可以的话，尽量控制在每月免费的250个上架额度内。不要把上架机会浪费在卖不出去的商品上。上架前先做调研，确保商品有市场需求。
2. 合并运费
如果买家想一次购买多个商品，提供合并运费选项。这不仅能为买家省钱，也能帮助你降低成本。
3. 避免不必要的升级服务
如加粗字体、额外图片槽位等升级，对低价商品帮助不大。高价值商品可酌情使用。
4. 包邮策略运用
消费者喜欢包邮体验，你可将运费加到商品价格中，提升购买率。
5. 维持高好评率
积极回复、快速发货、妥善处理售后问题，有助于成为「Top Rated Seller」，有时可享成交费折扣。
6. 使用 ZiBird 管理多账号
如果你运营多个 eBay 店铺，或者与团队成员共享账号，ZiBird 是必备工具。它为每个账号提供独立的数字“空间”，有效防止关联封号，无需频繁切换网络、清理 Cookie，或使用高风险 VPN。
这不仅保障了账号安全，也能避免因突发封号或登录异常而导致的销售中断。
7. 监控销售表现
eBay 提供了查看商品表现的工具，要经常关注你的销售数据。如果某个商品没有浏览量，可以尝试更换图片或调整价格。
8. 设定最佳上架时间
在流量高峰期上架商品，比如周末或晚上。eBay 支持定时上架功能，可以让商品在更多人购物的时候自动上线。
结语
开始在 eBay 上卖东西，是把闲置物品变现，甚至打造小型生意的好方式。现在你已经了解了如何在 eBay 上销售、eBay 的手续费构成，以及每笔交易中平台会抽取多少费用。
虽然有一定的费用，但聪明的卖家会通过精明定价、使用像 ZiBird 这样的工具，以及提供优质的客户服务来应对。无论你是偶尔出一单，还是准备开店，eBay 都能帮助你触达全球买家。
所以，迈出第一步吧。从家里找一件你不再需要的东西，发布到 eBay 上，用实践开始学习。