如果你正在考虑开始线上销售,eBay 是最适合入门的平台之一。很多人通过 eBay 销售新旧商品、清理家中闲置物品,甚至开起了全职网店。但如果你是新手,可能会问:如何在 eBay 上销售?eBay 从每笔交易中收多少费用?这篇指南将为你逐步讲解。
第一次在 eBay 上销售?这是您需要了解的一切
在 eBay 上销售其实很简单,但在开始之前有几个关键点需要了解。
首先,eBay 是一个超大的在线市场。2025 年,eBay 拥有超过 1.3 亿活跃买家。这意味着只要你正确发布商品,就有很高的曝光机会。
如果你想知道如何在eBay上销售,以下是基本思路:
- 创建一个免费的 eBay 账户
- 发布商品,填写标题、描述、上传图片并设置价格
- 选择运送方式和运费承担方
- 商品售出后,你需要包装并发货
你可以销售几乎任何东西:衣服、书籍、电子产品、玩具、收藏品等。只需确保商品符合 eBay 的规定。
注意:eBay 会收取销售费用,我们稍后会详细说明。但不用担心,全球有数百万人在用 eBay 赚钱。
为什么 eBay 依旧是极佳的销售平台
你可能会想:现在电商平台这么多,为什么要选 eBay?
以下几点优势均有数据佐证:
- 高流量:根据 Similarweb 数据,2025 年 eBay 每月访问量达 16 亿,高于大多数电商平台。
- 强大的移动端用户:约 60% 的买家通过手机购物,而 eBay 的 App 使得触达这些用户变得更加便捷。
- 全球覆盖:支持国际销售,你的商品能卖到全球。
- 安全支付:eBay 内建支付系统,保障买卖双方安全。
此外,对于初学者来说,eBay 非常适合入门,因为你无需搭建自己的网站或自行引流。你只需发布商品,eBay 会帮你吸引买家。
eBay 新手发布商品分步操作指南
如果你是线上销售的新手,eBay 是最容易入门的平台之一。你不需要拥有自己的网站,也不需要精通技术。你只需要有商品、一台电脑或手机,以及一点耐心。
以下是一份从头到尾详细讲解如何在 eBay 上销售的指南:
1. 创建 eBay 卖家账号
访问 ebay.com,点击“注册”创建账户。请使用你的真实姓名、电子邮箱和一个安全的密码。账户创建完成后,点击“销售”并按照提示完成卖家资料设置。
你还需要绑定一个银行账户,以便 eBay 将销售所得打款给你。现在 eBay 直接处理支付流程,因此无需再使用 PayPal。
2. 决定你要卖什么
看看家中有哪些你不再使用的物品,比如旧书、电子游戏、衣物、电子产品、鞋子,甚至是收藏品。检查它们是否状况良好,如有需要可进行清洁。
然后在 eBay 上搜索相似商品,这能帮助你了解市场价格区间,从而合理定价。
3. 拍清晰照片
照片非常重要。买家无法触摸或实际查看你的商品,因此清晰的图片能帮助他们做出决定。建议使用纯色背景,从正面、背面、侧面拍摄,并展示标签或瑕疵。如有可能,尽量使用自然光拍摄。
4. 写一个有力的标题和描述
你的标题应包含关键信息,例如品牌、颜色、型号和尺码。例如:
“Nike Air Max 男士运动鞋 白蓝配色 尺码10”
在商品描述中,写明商品的具体状况、是否有损坏、使用方式以及买家收到的具体内容。务必如实说明,如果商品有划痕,就要明确指出。
5. 选择合适分类
eBay 会为你推荐一个商品类别,例如“男士鞋类”或“电子游戏”。请使用正确的分类,以便买家更容易找到你的商品。
6. 设定价格
你可以选择:
- 拍卖模式(出价最高者得)
- 一口价(设置固定价格)
如果你是新手,选择“一口价”会更简单,也能让你掌握更多主动权。
7. 选择运送方式
你可以选择由买家承担运费,或提供包邮服务并将运费计入商品价格中。使用小型电子秤称重,并将准确的尺寸和重量输入 eBay 的运费计算器。
8. 使用 ZiBird 安全多账号销售(进阶功能)
如果你打算管理多个 eBay 账号,或者是团队协作运营,ZiBird 会非常有帮助。ZiBird 为卖家提供一个安全的环境,每个账号都在独立空间中运行,彼此隔离。
当用户频繁切换账号、设备或 IP 时,eBay 往往会对账号进行风控标记,可能导致限制操作甚至封号。而使用 ZiBird 可以有效避免这些问题,确保账号之间互不干扰。使用 ZiBird 的卖家更不容易因为封号而造成资金损失。
9. 发布商品
一切设置完成后,点击「发布商品」。恭喜,你现在正式在 eBay 上开卖了!当有人下单,你会收到通知。
eBay 从一笔销售中抽多少?全面解析费用结构
很多人会问:eBay 一笔交易要扣多少钱?
答案取决于你的商品类别、售价、是否使用了平台服务等。
1. 成交费
这是最主要的一笔费用,一般为总价的 13.25%(含运费)。举例:
- 你售出一件夹克 $50,收取运费 $10
- 总价 = $60
- 成交费 = 13.25% x $60 = $7.95
2. 支付处理费
eBay 会收取 2.9% + $0.30 的处理费:
- 2.9% x $60 = $1.74
- 加上 $0.30 = $2.04
总费用 = 成交费 $7.95 + 处理费 $2.04 = $9.99
3. 上架费(可选)
你每月可以免费发布最多 250 件商品。如果超过这个数量,或者想使用一些特殊升级功能(例如加粗标题或副标题),则需要支付少量费用。对大多数新卖家来说,这些功能通常并不必要。
4. 额外服务(可选)
一些卖家会额外付费使用“推广列表”来获得更多曝光。这类服务的费用取决于你的商品推广效果,按表现计费。
费用类型 | 典型费用说明 |
成交费 | 销售总价的 13.25% |
支付处理费 | 每笔交易收取 2.9% + $0.30 |
上架费 | 每月前 250 件商品免费 |
推广费 | 可选,根据推广表现计费 |
总结:了解 eBay 的费用结构,有助于你合理定价,确保利润空间。
更聪明地销售:降低费用,提升利润
1. 充分利用免费上架额度
如果可以的话,尽量控制在每月免费的250个上架额度内。不要把上架机会浪费在卖不出去的商品上。上架前先做调研,确保商品有市场需求。
2. 合并运费
如果买家想一次购买多个商品,提供合并运费选项。这不仅能为买家省钱,也能帮助你降低成本。
3. 避免不必要的升级服务
如加粗字体、额外图片槽位等升级,对低价商品帮助不大。高价值商品可酌情使用。
4. 包邮策略运用
消费者喜欢包邮体验,你可将运费加到商品价格中,提升购买率。
5. 维持高好评率
积极回复、快速发货、妥善处理售后问题,有助于成为「Top Rated Seller」,有时可享成交费折扣。
6. 使用 ZiBird 管理多账号
如果你运营多个 eBay 店铺,或者与团队成员共享账号,ZiBird 是必备工具。它为每个账号提供独立的数字“空间”,有效防止关联封号,无需频繁切换网络、清理 Cookie,或使用高风险 VPN。
这不仅保障了账号安全,也能避免因突发封号或登录异常而导致的销售中断。
7. 监控销售表现
eBay 提供了查看商品表现的工具,要经常关注你的销售数据。如果某个商品没有浏览量,可以尝试更换图片或调整价格。
8. 设定最佳上架时间
在流量高峰期上架商品,比如周末或晚上。eBay 支持定时上架功能,可以让商品在更多人购物的时候自动上线。
结语
开始在 eBay 上卖东西,是把闲置物品变现,甚至打造小型生意的好方式。现在你已经了解了如何在 eBay 上销售、eBay 的手续费构成,以及每笔交易中平台会抽取多少费用。
虽然有一定的费用,但聪明的卖家会通过精明定价、使用像 ZiBird 这样的工具,以及提供优质的客户服务来应对。无论你是偶尔出一单,还是准备开店,eBay 都能帮助你触达全球买家。
所以,迈出第一步吧。从家里找一件你不再需要的东西,发布到 eBay 上,用实践开始学习。