如果你最近一个月刷过TikTok，肯定见过那些让你忍不住下单的幽默短视频广告。这就是TikTok广告的威力——它们与普通内容无缝融合，却能带来惊人的转化效果。
到了2025年，TikTok不仅是一个看视频的平台，更成为了推广和发展业务的强大阵地。无论你刚起步还是已经有网店，TikTok广告都能帮助你比以往更快找到新客户。
本分步教程将手把手教你如何投放TikTok广告，即使你完全没有经验。你将学会如何创建TikTok企业账号、打造高效广告内容、精准触达目标用户，并避开常见误区。现在就开始吧！
什么是TikTok广告，为什么对企业有用？
TikTok广告是出现在用户For You页面上的短视频广告。这些广告看似普通内容，实则用于引流、促销或品牌曝光。
TikTok广告为何如此出色
- 全屏沉浸式体验
与横幅广告或弹窗不同，TikTok广告以竖屏全屏形式展示，和普通短视频完全一样。这让你的品牌获得用户的全部注意力，无干扰，广告自然融入用户刷视频体验，更易被接受和互动。 - 超高互动率
TikTok专为互动而生。用户习惯点赞、评论、分享，甚至二创、拼接热门视频。你的广告不只是被观看——只要内容好，还可能自发传播、爆红。许多品牌通过付费广告引发大量有机转发和讨论。 - 丰富创意工具与广告格式
TikTok为广告主开放和用户同样的创意工具： - 流行音乐、热门音效，紧跟潮流
- 滤镜、AR特效，让广告更有趣
- 文字叠加、转场和剪辑工具，几秒内讲好故事
企业通过TikTok Ads Manager管理广告：选择广告目标（如引流、转化、APP安装），设置受众与预算，上传视频。智能算法会将广告推送给最有可能采取行动的用户。
2025年卖家为什么必须重视TikTok广告
TikTok发展速度极快，市场潜力巨大。根据Insider Intelligence预测，2025年TikTok全球广告支出将达到236亿美元，几乎比2023年翻倍。
原因很简单：TikTok用户天生喜欢通过视频发现新产品。
- 38%用户表示因在TikTok看到而购买过产品
- 产品标签#TikTokMadeMeBuyIt已超700亿次浏览
- TikTok广告转化率高于Instagram和Facebook
想在2025年保持竞争力，TikTok广告不再是可选项，而是必选项。
如何创建TikTok企业账号及Ads Manager
在TikTok投放广告前，你需要完成以下设置：
步骤1：注册TikTok企业账号
- 访问business.tiktok.com，点击“Get Started”。
- 用邮箱或TikTok账号注册。
- 填写公司名称、国家及联系方式。
- 注册完成后，进入TikTok Ads Manager后台。
步骤2：完善支付及企业信息
添加支付方式（信用卡或手动付款），如有需要填写公司名称、地址、税号等信息。
步骤3：创建你的第一个广告系列
点击“Create”，选择广告目标（如引流、转化、APP安装），为广告系列命名并设置预算。
完成后即可开始制作广告。
TikTok精准受众定位
广告投放只完成了一半，能否精准触达目标用户才决定成效。
想象一下，你不会在沙漠里推销羽绒服，对吧？TikTok广告同理，你更希望把产品展示给真正感兴趣的人群。
TikTok强大的受众定向功能正是关键。平台会分析用户的观看、喜欢和购买行为，让你的广告精准触达最容易转化的潜在客户。
主要定向选项包括
在TikTok Ads Manager中，你可以按以下方式定向受众：
- 地理位置：选择城市、地区或国家
- 年龄与性别：指定年龄段（如13–17、18–24、25–34等）和性别
- 语言：选择用户理解的广告语言
- 兴趣类别：如时尚、游戏、美食、旅游等
- 行为习惯：如经常看完视频、喜欢点击链接等
- 设备类型：按手机类型（安卓/iOS）、网络（WiFi/4G）、手机价位等定向
精准定向小技巧
- 新手建议先广泛投放，让算法自动学习和优化
- 使用“相似人群”，找到与老客户特征相近的新用户
- 重定向已看过你视频或访问过你网站的用户
- 不要混合太多兴趣类别，方便分析效果
TikTok的定向算法会越用越智能，持续优化后广告效果会更好。
如何打造高转化TikTok广告创意
当你锁定目标人群，下一步就是制作真正能引导转化的视频广告。
什么是“高转化”？
高转化广告能让用户采取行动，比如点击链接、访问店铺甚至直接下单。目标不仅是浏览量，而是真正带来效果。
TikTok用户偏爱快速、有趣、真实的内容，广告也要像TikTok内容本身一样自然，而不是传统硬广。
主流高效TikTok广告格式
了解不同广告格式很重要，每种格式适用场景不同。以下是TikTok六大主流广告类型：
1. TopView Ads
- 定义：用户打开TikTok后看到的第一条全屏广告
- 说明：最长60秒，自动播放音效，曝光度极高
- 适用场景：新品发布、大型促销、品牌曝光
- 建议：前三秒务必吸睛，画面质量要高
2. Spark Ads
- 定义：推广已有的自然视频，包括品牌或达人/用户内容
- 说明：原有点赞、评论、分享数据全部保留，提升信任感
- 适用场景：达人合作、爆款UGC推广
- 建议：优先选择表现好的自然视频进行推广
3. Carousel Ads
- 定义：可滑动的广告单元，展示多张图片或视频
- 说明：适合一次性展现多款产品、套餐或多重优惠
- 适用场景：产品系列、组合套餐展示
- 建议：视觉风格统一，文案简明有力，突出行动号召
4. Brand Effects
- 定义：品牌定制AR滤镜或特效，鼓励用户参与创作
- 说明：提升品牌互动和UGC内容，助力品牌传播
- 适用场景：品牌曝光、互动活动
- 建议：特效设计要简单有趣，贴合品牌调性，激发用户创意
5. Playable Ads
- 定义：互动式广告，用户可直接试玩小游戏或产品演示
- 说明：提升互动时长，适合推广APP或体验型产品
- 适用场景：游戏、软件、需演示功能的产品
- 建议：玩法简洁明了，突出核心卖点，快速吸引用户
6. Top Feed Ads
- 定义：出现在For You流第一条的广告
- 说明：黄金曝光位，点击率和互动率极高
- 适用场景：新品推广、限时促销、重点活动
- 建议：画面要醒目，行动号召要清晰
TikTok广告创意实用建议
- 开头3秒必须吸引眼球
- 添加字幕和文字叠加（大部分用户静音观看）
- 建议控制在15–30秒内
- 早点展示产品效果，不要把亮点留到最后
- 明确引导行动（如“立即购买”“点击了解更多”）
提升广告创意的工具
- CapCut：TikTok官方剪辑工具，轻松加特效和字幕
- Canva：适合制作封面、叠加图和初步剪辑
- 智能手机就够用：无需复杂设备，许多爆款广告都是手机拍摄
精准定向+有趣内容，是TikTok广告成功的核心。如果你的广告既能直击目标用户、又像朋友分享一样自然，离爆单就不远了。
TikTok广告预算与竞价说明
很多新手都关心TikTok广告花费。TikTok支持日预算和总预算，最低只需20美元/天。系统会根据你的预算最大化展示广告。
竞价方式主要有三种：
- 最低成本：系统自动优化花费，性价比最高
- 成本上限：你可设定每次转化的最高支出
- 竞价上限：手动设置每次广告竞价的最高出价
新手建议从“最低成本”开始，根据效果再调整。
如何追踪与优化TikTok广告效果
广告不是“投放即完事”，必须持续追踪优化。
在TikTok Ads Manager后台，你可以看到：
- 曝光量（有多少人看到）
- 点击量与点击率
- 转化量（如下单、注册等）
- 单次转化成本
如果效果不理想（如点击率低、成本高），可以尝试更换：
- 视频创意
- 受众定向
- 预算或竞价方式
A/B测试尤为重要，对比两组广告，找出最优方案。
为什么要用ZiBird等TikTok广告辅助工具保护账号安全
如果你为多家店铺或客户投放TikTok广告，千万不要在同一台电脑或IP操作。TikTok很容易检测账号关联，可能导致账号封禁或资金冻结。
此时像 ZiBird 这样的工具就很关键。ZiBird为TikTok广告主和电商卖家量身打造，能为每个广告账号分配独立浏览器环境、独立IP和安全登录，保障：
- 账号互不关联
- 登录环境干净安全
- 广告投放更稳定
ZiBird目前服务全球20多个国家，超400万用户，帮助团队和个人安全扩展TikTok广告业务。
如果你想在TikTok广告持续增长，选择 ZiBird 等专业工具是明智保障。
结论：让TikTok广告成为可持续增长的销售利器
TikTok早已不是单纯的娱乐平台。只要策略得当，TikTok广告将为你带来真实流量、销量和业务增长。
从创建企业账号、精通受众定位、制作吸睛创意、到持续追踪优化，每一步都至关重要。
如需安全扩展广告业务，使用ZiBird等工具能让你的投放更安全、更高效。
现在就行动吧！你的下一个客户很可能正在刷TikTok——为什么不让你的广告出现在他们面前？